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赣西脐橙

赣西脐橙
产品名称: 赣西脐橙
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详细说明


赣南脐橙的种植面积和脐橙产量逐年增加,其种植面积和产量皆居全国第一,但随之而来的销售压力也越来越大,如何选择合理的目标市场,扩大仓储能力是确保赣南脐橙顺利销售的关键步骤。而灵活运用各种媒体将直接影响销售业绩。

影响目标市场选择的主要因素包括经济发展水平、居民可支配收入和消费水平以及经营成本。首先应当考虑的是,我国经济发展地区不平衡,东部沿海地区经济发达,居民可支配收入和消费水平都比较高 。其次是经营成本。脐橙的运输成本比较大,并且损耗率比较高。因此,只有当目标市场的销售价格能够覆盖运输以及其他经营成本,并且具有合理利润时,这个市场才是有价值的。此外,自己和竞争对手所处区位也是必须考虑的重要因素 。综合上述几个因素,赣南脐橙应当把江西、北京、山东、江苏、上海、浙江、福建、香港、广东列为重要市场 。这些地区具有大的市场容量,并且与海外有较多的联系,有利于拓展赣南脐橙的海外市场。因此,目前赣州应当把宝贵的营销资源向这些市场倾斜,其他市场应当列为兼顾开发的市场,特别是在其他脐橙产区市场,赣南脐橙可以丰富当地脐橙消费的品种结构,但不会有太大的市场成长空间。正如四川和重庆不宜将江西列为他们重点开发的市场一样 。除了合理选择目标市场,扩大果品仓储能力也是扩大销售业绩的关键。

合理确定目标市场,增强仓储能力固然重要,灵活运用各种媒体也必不可少 。合理确定目标市场,增强仓储能力固然重要,灵活运用各种媒体也必不可少 。然而,在诸多媒体中,应当重视城市公共交通在促进脐橙销售方面的作用。


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